ATEVAL | El programa formativo de ESIC comenzará el 10 de abril de 2026 en las instalaciones de AITEX y está dirigido a responsables comerciales que quieran reforzar su liderazgo y estrategia de ventas.

Las empresas interesadas en reforzar sus capacidades comerciales tendrán una nueva oportunidad de formación especializada con el Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC Business & Marketing School, que comenzará el 10 de abril de 2026 en Alcoy, en las nuevas instalaciones de AITEX.

Este programa formativo, de carácter 100 % presencial, está diseñado para ofrecer una visión global de la dirección de ventas, incorporando las nuevas realidades del mercado, las características de los consumidores actuales y los nuevos modelos de negocio con fuerte componente digital.

La formación se desarrollará durante seis meses, con sesiones todos los viernes de 09:00 a 18:00 horas, incluyendo comida-networking dentro del precio del programa, lo que permitirá a los participantes compartir experiencias y generar oportunidades de colaboración profesional.

El programa está especialmente dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollan su actividad en la gestión de territorios, zonas o regiones comerciales, así como en la gestión de canales directos e indirectos, clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales, y responsables de servicios postventa.

Objetivos del programa

El Programa Superior en Dirección de Ventas tiene como finalidad proporcionar a los participantes una formación estratégica y práctica que les permita mejorar la gestión del área comercial dentro de la empresa. Entre sus principales objetivos destacan:

• Aportar una visión global de la dirección de ventas, integrando las estrategias empresariales que influyen en el área comercial.

• Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes, adaptados a la evolución de los mercados.

• Impulsar la integración de herramientas y canales digitales en las estrategias y procesos comerciales.

• Dotar a los participantes de técnicas y herramientas para diseñar un plan de ventas integral alineado con los objetivos empresariales.

• Comprender y gestionar los elementos clave de la función comercial que impactan directamente en la cuenta de resultados de la empresa.

Contenidos del programa

El plan formativo aborda las principales áreas estratégicas de la dirección comercial, entre ellas:

• El área comercial en la organización de la empresa

• La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

• La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

• La dirección del equipo de ventas

• La previsión de ventas y determinación de objetivos

• La gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes

• Las competencias y habilidades del director de ventas

Como cierre del programa, los participantes desarrollarán un proyecto final consistente en la elaboración de un plan de ventas aplicado a un proyecto empresarial real.

Uno de los aspectos diferenciales del programa es que todos los profesores son profesionales en activo, con experiencia directa en el ámbito comercial y que desarrollan su actividad en empresas líderes, lo que garantiza una formación muy orientada a la realidad empresarial.

Las empresas interesadas pueden consultar toda la información del programa en el siguiente enlace:
https://brochure.esic.edu/psdv/